Formation management des ventes en situation de crise

17544 visites depuis le 19/02/2009. Article référencé dans la catégorie Actualité. formation politique commerciale stage Formation management des ventes en situation de criseITC, la référence dans la formation depuis 25 ans Au quotidien, vous faites face à des interlocuteurs remettant en cause les budgets, à une demande qui s'essouffle, à une concurrence de plus en plus vive en terme de prix... et cela malgré tous vos efforts de communication... Ce qui fera la différence, vos commerciaux sur le terrain ! L'action de l'encadrement des commerciaux est prédominante. En terme de prise de commandes, de prise de parts de marché, de développement de l'agressivité des commerciaux et d'organisation de l'activité... ITC propose des formations management de ventes en situation de crise afin de mieux faire appliquer et réussir la politique commerciale auprès de vos commerciaux, développer l'agressivité des commerciaux et animer la distribution et canaliser l'activité des commerciaux vers la conquête des clients. PROGRAMME DE LA stage : I- LES NOUVEAUX ENJEUX FACE A LA CRISE II- ÉTUDE DE CAS 2.1. Méthode d’analyse 2.2. Fixation d’objectifs court et moyen terme III- DIRIGER ET ANIMER SON EQUIPE POUR DEVELOPPER LES PERFORMANCES IV- MÉTHODE D’ANALYSE ET D'ACTIONS POUR AMELIORER LES RESULTATS 4.1. Niveau de performance de l’équipe 4.2. Les indicateurs d’activité 4.3. Le développement des compétences à court terme V- GESTION DU PORTEFEUILLE CLIENT 5.1. Adaptation à la politique de vente 5.2. Gestion de l'activité en fonction des objectifs 5.3. Gestion du temps en fonction du plan de commerce des commerciaux à réaliser VI- LES CRITÈRES D’ ACTIVITÉ 6.1. Quantité d’activité commerciale 6.2. Raisons des points faibles VII- LES ORIENTATIONS 7.1. Orientation commerciale produits 7.2. Orientation clients 7.3. Organisation des tâches de commerce 7.4. Raisons de nos points faibles en orientation VIII- LA QUALITÉ DE L’ ACTIVITE EN vente 8.1. Conversation de vente 8.2. Six critères principaux de qualité 8.3. Raisons de nos points faibles IX- LES CRITÈRES DE COMPÉTENCES 9.1. Connaissances – Raisons des points faibles 9.2. Habilité – Raisons des points faibles 9.3. Motivations – Raisons des points faibles X- LES POINTS CLÉS POUR METTRE EN ŒUVRE ET RÉUSSIR CETTE MÉTHODE XI- PLAN D’ACTIONS INDIVIDUEL DE MISE EN ŒUVRE MÉTHODE PÉDAGOGIQUE DE LA formation - Apports méthodologiques - Étude de cas - Application sur des cas individuels - Le formation se conclut par la construction d’un plan d’actions opérationnel que chaque participant va élaborer avec le soutien du formateur. Dates du formation : 05 - 06 - 07 mai 2009 ou 14 - 15 - 16 septembre 2009 Lieu de la formationr : PARIS Prix : 1 470 € H.T/ stagiaire (-10% pour une deuxième inscription) Cette formation peut être prise en charge par votre organisme collecteur. Prenez contact avec nous au 01 39 04 60 46formation management politique commerciale Formation management des ventes en situation de crise Comment optimiser votre politique commerciale ?

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